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  • 云必威betway88官网机下载
  • 发布时间:2019年9月27日   来源:36氪

    36氪正式创办于2010年12月,专注科技创投领域。经过七年发展,成长为一家科技创新创业综合服务集团,拥有新商业媒体-36氪传媒、联合办公空间-氪空间、一级市场金融数据提供商-鲸准。

    2019年9月16日,包含36氪旗下运营媒体在内,及其新科技、中国创投网、艾瑞网、创投时报、威智网、前沿科技网、潮科技、潮流科技网、科技快讯网、科技圈等十大媒体都纷纷报道了V必威app安卓必威betway88官网,一家专做高校的自助必威betway88官网企业。

           但凡经历过学生时代,想必对校园门口的文印店都不会陌生。

           尤其考试季毕业季来临时,狭小逼仄的店面环境,水泄不通的等候人群,学生的必威betway88官网需求与文印店的产能供给严重不匹配,成为各大高校期末季上演的“标配”。

      如何运用互联网方式提升文印行业效率?云必威betway88官网,或是一种可行思路。

      所谓云必威betway88官网,是指基于互联网云端存储协议,整合云技术软件平台、自助必威betway88官网终端等硬件设备资源,24小时快速解决用户文印需求的一种必威betway88官网解决方案。

      自2011年谷歌率先发布云必威betway88官网程序,惠普、佳能、爱普生等国际必威betway88官网机厂商紧跟其后,研发自己的云必威betway88官网设备,国内必威betway88官网企业也乘势直追,纷纷布局办公、校园、社区等文印需求场景。国内云必威betway88官网行业服务商天斯努信息科技,瞄准的正是校园云必威betway88官网这一细分市场,2014年研发并推出了全球第一个自助云必威betway88官网服务平台“V印”,并于2015年、2016年获得来自众创基金的1000万融资、以及来自同华投资的3000万融资。

      以湖南新化人为经营主力的线下文印店,虽然占据了国内近八成的文印市场,但在经营和体验上痛点颇多。

      第一,空间上,分布密度低且不均衡。就社区而言,住户都有一定的文印需求,但这种文印需求又难以支撑起一家文印门店,每家每户都配备一台家用必威betway88官网机,显然也不太现实;就学校而言,必威betway88官网店基本都聚集在校内或周边的商业场所,离学生学习和生活区域尚有一定距离,且在高峰期无法满足学生的文印需求。

      第二,时间上,无法7*24小时不间断工作,随时满足用户的文印需求。

      第三,经营效率与成本控制上,需要承担场地、人力、水电、耗材等综合成本,而与之对应的是低至0.1元/张的薄利空间。文印店不得不开辟除必威betway88官网业务之外的增收项目,如横幅设计、招牌设计制作等。

      第四,设备耗材上,为了压缩成本,线下文印店多使用是国外淘汰的二手设备和灌装耗材,俗称“洋垃圾”。

      深耕文印行业20载,在V印创始人戴启龙看来,“随时随地满足用户需求”的云必威betway88官网解决方案,可解决传统文印店的上述痛点。

      以V印平台的使用流程为例,用户只需关注V印公众号或支付宝小程序,完成注册后就近在自助云必威betway88官网机上认证账户,无需U盘使用手机即可上传待必威betway88官网文件,文件将会自动必威betway88官网出来。

      而作为一家云必威betway88官网服务商,最需要解决的关键点是技术优化和商业模式打通。

      就必威betway88官网技术而言,一方面,文件格式和文件来源错综复杂,存在几百种不同的后缀名,正确识别文件格式是做好云必威betway88官网的基础,目前V印的必威betway88官网正确率可达99.99%;另一方面,在标准化必威betway88官网方面,V印亦处于行业领先位置,已全面覆盖A4纸必威betway88官网、双面必威betway88官网、彩色必威betway88官网、证件照必威betway88官网和身份证复印等常规服务。

      云必威betway88官网细分场景众多,V印为何偏偏垂爱高校市场?

      戴启龙表示,从当下看,必威betway88官网是学生的刚性需求,高校市场集中度可观、存量市场大,在校大学生有3452.38万人,高校自助必威betway88官网年人均消费50元/人,年总必威betway88官网消费近18亿,获客成本低、招募学生从事硬件运维的成本亦低;从长远看,在学生时代培养起云必威betway88官网消费习惯的用户,是V印的优质种子用户,三到五年内有可能转化为V印在社区场景下的忠实用户。

      面对传统文印店,如何定位校园云必威betway88官网的业务范畴?

      戴启龙指出,“需要明确一点,校园云必威betway88官网业务与传统必威betway88官网店是‘补充关系’,而非直接的对标关系”。

      这是因为,两种业态的主要盈利点并不矛盾。传统必威betway88官网店转型的盈利点,在于横幅制作、招牌设计制作等业务,而宿舍大厅、教学楼里、食堂走道里的自助云必威betway88官网机,要做学生的“应急必威betway88官网机”,专注于满足学生临时零散的必威betway88官网需求,通过用户的集中累积获得持续稳定的流量并进行流量变现。

      经过6年时间积累,围绕高校学生这一核心用户群体,V印探索出两大盈利来源:

      第一部分为覆盖自助必威betway88官网和定制必威betway88官网业务在内的必威betway88官网服务费,占总利润1/3。V印以相对高频的自助必威betway88官网(即标准化必威betway88官网)为入口,同时链接第三方服务商,向用户提供各类较低频的定制必威betway88官网服务,形成有黏度的必威betway88官网服务产品链。目前自助必威betway88官网单张费用0.2元,写真相册、纪念手册等定制服务单册毛利在20元左右。

      第二部分为广告收益,占总利润2/3。V印累积的用户对于以高校学生为目标客群的品牌而言,就是精准的流量池,类似友宝自助售卖机,V印自助必威betway88官网机拥有必威betway88官网触摸屏和广告显示屏两块屏幕,向厂商提供媒介投放及关联的策划、活动服务,已服务厂商集中于消费类、电子类、旅游类、教育培训类,以及电影的校园宣发;同时,由V印招募负责硬件运维的学生,可为投放品牌提供校园地推和代理等增值服务。在这样的商业模式下,厂商可实现品销一体化,V印可获取广告、策划、活动、代理产品销售等收入。

      正是基于V印在高校云必威betway88官网市场的出色表现,人民日报、百度、科大讯飞纷纷向V印抛出橄榄枝。2018年11月,人民日报与V印运营商(即安徽天斯努信息技术有限公司)签订战略协议,凭借人民日报的品牌背书和高校渠道推广能力,V印将重点布局北上广以及苏、渝等地的高校市场,进行设备投放。

      清晰、闭环的商业模式使得V印持续保持盈利能力。据悉,V印拥有近3000台自助必威betway88官网机,一半以上布局在高校场景中,简单算一笔账,考虑折旧因素,平均单台设备成本5000元,当前必威betway88官网服务费月收入600元,单台设备1年内可收回成本并有2000元左右净利润,且尚未计算广告收益。若纳入广告收益,单台设备维持在净利润6000元/年水平。财务数据显示,截止2019年6月,V印年内营收完成1919万元,全年营收预计超7000万元。

      目前,V印运营商正在寻求B轮融资,预计融资规模5000万元人民币,主要用于江苏、北京、上海、广东等高校市场设备投放,以扩大高校市场占有率。